Как посчитать юнит-экономику?

Tue, 05 May 2020 20:00:12 +0300

Давайте попробуем посчитать юнит-экономику музыкального сервиса по подписке, например: Яндекс Музыки.

Дано: 1 миллион рублей в месяц мы тратим на команду разработчиков и 1% конверсии из привлеченного пользователя в подписавшегося.

Найти: Сколько нужно привлечь пользователей чтобы сервис вышел в ноль?

Решение:

Подписка стоит около 200 рублей.
Зарабатываем мы около 30% на пользователе в месяц, остальное это отчисления за роялти.
В среднем пользователь у нас покупает 2 месяца, то есть средний срок жизни пользователя — 2.

Итого на пользователе мы зарабатываем:

200₽×30%×2=120 ₽.

Мы знаем, что конверсия от привлеченного пользователя в купившего 1%, Значит с одного привлеченного пользователя мы получаем:

120₽×1%=1,2₽

Теперь мы можем ответить на вопрос чтобы заработать миллион нам нужно:

1 000 0000:1,2 = 833 000 (пользователей)

Ответ: При текущей конверсии в 1% чтобы заработать 1 млн рублей нам нужно привлечь 830 000 пользователей.

Интересно, а что будет если мы будем привлекать этих пользователей, но конверсия повысится с 1% до 1,5%

Тогда доход с одного пользователя будет: 120₽×1,5% = 1,8 ₽
Общий доход: 830 000×1,8 =1,8 миллионов ₽.

А всего-то мы убрали ненужное поле «ваша фамилия» из формы оплаты.

Считайте юнит-экономику.

Точки бизнеса и управление продуктом на пальцах от Ильи Красинского, смотрите, там ного еще интересного.

Для подсчета лучше всего использовать шаблон подсчета юнит-экономинки сделал его Илья Красинский, который написал большую статью как рассчитать юнит-экономику

Лекция Ильи Красильникова в Яндексе, где он объясняет как считать юнит-экономику

Заметки — Игорь К.: заметки с тегом юнит-экономика

Как посчитать юнит-экономику?